RADIA · Go-To-Market Plan 2026
Documentación Interna del Equipo
Proyecto: RADIA — Diagnóstico por imagen con IA Fecha: Abril 2026 Versión: 1.0 Clasificación: INTERNO — Solo equipo Cadences Zona de acción: Tarragona · Barcelona · Pamplona
📋 Índice de documentos
| # | Documento | Qué contiene | Para quién |
|---|---|---|---|
| 00 | Este documento | Índice, equipo, glosario básico | Todos |
| 01 | Debate Estratégico | El equipo debate sobre por dónde empezar, prioridades, riesgos | Todos |
| 02 | Sector Dental | GTM completo para clínicas dentales | Comercial + Marketing |
| 03 | Sector Oftalmología | GTM para ópticas, oftalmólogos, screening RD | Comercial + Marketing |
| 04 | Sector Veterinaria | GTM para clínicas y hospitales veterinarios | Comercial + Marketing |
| 05 | Imagen Médica | GTM para Rx, TAC, RM, Mamografía, Ecografía | Comercial + Producto |
| 06 | Foto Clínica | GTM para dermatología, podología, heridas | Comercial |
| 07 | Plan Territorial | Mapa clínica por clínica en TGN/BCN/PAM | Comercial |
| 08 | Guía de Campo | Guía del comercial: qué decir, qué NO decir, objeciones | Comercial (obligatorio) |
| 09 | Pricing y ROI | Precios, comparativas, calculadora ROI para el cliente | Comercial + Dirección |
| 10 | Junta Directiva | Revisión crítica del GTM con consejo de especialistas médicos + CFO + asesor externo | Dirección + Comercial |
| 11 | Quick Wins Monetización | Plan 30-60-90 días revisado. Primer €5K MRR. | Todos (operativo) |
| 12 | Plan Ejecución 20 días | Tareas concretas por miembro del equipo. Objetivos día a día. | Todos (operativo) |
📣 Si eres nuevo y tienes 20 minutos: lee el 10 y el 11 primero. Son el resumen pragmático de todo lo anterior, con las decisiones ya tomadas.
👥 El equipo (perfiles de discusión)
En estos documentos usamos un formato de debate interno entre miembros del equipo. Cada persona aporta su perspectiva. Esto no es un guión — es cómo pensamos y por qué tomamos las decisiones que tomamos. Si algo no te cuadra, pregunta.
Los perfiles:
| Emoji | Nombre | Rol | Perspectiva |
|---|---|---|---|
| 🔬 | Gonzalo | CTO & Fundador | 32 años en sanidad. Ha trabajado en centros de agudos, conoce las salas de diagnóstico por imagen desde estaciones HP-UX hasta Carestream. Sabe lo que necesita un radiólogo de verdad. Cuando dice "esto es clínicamente relevante", lo es. |
| 💼 | Laura | Dir. Comercial | La que tiene que vender esto. Su pregunta siempre es: "¿me lo compran?" Se enfoca en el pitch, las objeciones, el cierre. No le hables en DICOM, háblale en euros y dolor del cliente. |
| 📱 | Marc | Marketing Digital | Growth, contenido, funnels, LinkedIn, SEO. Su trabajo: que los leads lleguen antes de que Laura llame. Piensa en escalabilidad y CAC. |
| 🎯 | Ana | Producto | Product-market fit. ¿Estamos construyendo lo que el mercado pide? ¿Qué feature va primero? ¿Qué puede esperar? La voz del usuario. |
| ⚖️ | Carlos | Legal & Regulatorio | GDPR, marcado CE, responsabilidad profesional. El que dice "cuidado" cuando los demás dicen "adelante". Imprescindible en sanidad. |
Nota para el equipo comercial: Cuando leas los debates, fíjate en lo que dice Laura — es tu perspectiva. Cuando ella pregunta algo, probablemente es lo mismo que te preguntará el cliente. Las respuestas de Gonzalo te dan el argumento clínico. Las de Ana te dan el argumento de producto.
Consejo asesor (aparece en el doc 10)
Para la revisión crítica del GTM convocamos a 9 personas adicionales: 7 médicos en ejercicio de distintas especialidades + 1 CFO + 1 asesor externo de ventas SaaS médico.
| Emoji | Nombre | Quién es |
|---|---|---|
| 🦷 | Dr. Martín | Dentista veterano (58), 2 clínicas BCN, 30 años ejerciendo. Representa al mercado dental generalista. |
| ✨ | Dra. Vega | Implantóloga (34), clínica moderna Sabadell. Representa al early adopter dental. |
| 👁 | Dr. Oliván | Oftalmólogo hospitalario + privado. Experto en retina. |
| 🐾 | Dra. Puig | Directora médica hospital veterinario mediano Gerona (60 empleados). |
| 🔬 | Dra. Soler | Dermatóloga privada Madrid, oncología cutánea. |
| 🦶 | Dr. Ibáñez | Podólogo, unidad pie diabético Hospital Can Ruti. |
| 🩻 | Dr. Ferrer | Radiólogo centro de diagnóstico privado Tarragona. |
| 💰 | Elena Ribas | CFO fractional. Ha pasado por 3 SaaS. Pragmática. |
| 🚀 | Pablo Méndez | Ex-VP Sales de SaaS médico europeo (llegó a 10M ARR). Asesor externo. |
Estas voces aparecen únicamente en el documento 10-JUNTA-DIRECTIVA, donde retan las decisiones que el equipo interno había tomado en los documentos 01-09.
📖 Glosario rápido
Esto es lo mínimo que necesitas saber para no quedarte en blanco cuando un profesional use jerga técnica.
Tipos de imagen
| Término | Qué es (en simple) | Dónde se usa |
|---|---|---|
| Rx | Radiografía. La de toda la vida. Rayos X en 2D. | Traumatología, tórax, veterinaria |
| CBCT | "Cone Beam CT" — un TAC pero solo de la boca/cara. 3D. | Dentistas (implantes, cirugía oral) |
| Panorámica | Radiografía que sale toda la boca de oreja a oreja en una sola imagen | Dentistas (revisión general) |
| Periapical | Radiografía pequeñita de 2-3 dientes. La que te ponen el sensorcito en la boca | Dentistas (caries, endodoncia) |
| TAC / CT | "Scanner". Cortes transversales del cuerpo en 3D. Máquina tipo rosquilla | Hospitales, urgencias |
| RM / MRI | Resonancia magnética. Como el TAC pero con imanes, no radiación. Mejor para tejidos blandos | Neurología, traumatología, abdomen |
| Eco / Ecografía | Ultrasonidos. Sin radiación. La del embarazo. | Ginecología, abdomen, tiroides, vascular |
| Mamografía | Rx específica de la mama. Comprime el pecho entre dos placas | Screening de cáncer de mama |
| Retinografía | Foto del fondo del ojo. Se ve la retina, los vasos, el nervio óptico | Oftalmología, ópticas |
| OCT | "Tomografía de coherencia óptica". Como un TAC pero del ojo. Ve las capas de la retina | Oftalmología avanzada |
| Dermatoscopia | Foto de una lesión de piel con una lupa especial (dermatoscopio) | Dermatología |
| DICOM | El formato estándar de imagen médica. Como el PDF pero para radiografías. Todos los equipos modernos lo generan | En todos los de arriba |
Clasificaciones que RADIA usa
| Término | Qué significa | Cuándo lo oirás |
|---|---|---|
| BI-RADS | Escala del 0 al 6 para clasificar hallazgos en mama. 0=incompleto, 1=normal, 2=benigno, 4=sospechoso, 5=alta probabilidad maligno | Mamografía, eco mamaria |
| TI-RADS | Lo mismo pero para nódulos tiroideos. Puntúa de 1 a 5. TR5 = muy sospechoso | Eco tiroidea |
| Pfirrmann | Escala I-V para degeneración del disco de la columna. I=sano, V=destruido | RM columna |
| ABCDE | Asimetría, Bordes, Color, Diámetro, Evolución. Criterios para evaluar lunares | Dermatología |
| VHS | "Vertebral Heart Score". Mide el tamaño del corazón en perros/gatos. >10.7 en perro = corazón grande | Veterinaria |
| ETDRS | Escala para clasificar retinopatía diabética. Desde "sin retinopatía" hasta "proliferativa" | Oftalmología |
| Wagner | Escala 0-5 para úlceras del pie diabético. 0=riesgo, 5=gangrena | Podología |
Nuestras features (lo que vendes)
| Feature | Qué hace | Cómo lo explicas al cliente |
|---|---|---|
| Scan 360° | Análisis automático completo de la imagen. Encuentra todo. | "Sube la imagen y en 15 segundos tienes un informe con todo lo que se ve" |
| Chat IA | El profesional le pregunta cosas a la IA sobre la imagen, como un WhatsApp | "¿Tienes una duda? Pregúntale a la IA como si hablaras con un colega radiólogo" |
| PointAsk™ | Haces clic en cualquier punto de la imagen y la IA te dice qué hay ahí | "Toca aquí... ¿ves? Te dice qué estructura es y si ve algo raro" |
| Deep Analysis | Profundiza en un hallazgo concreto con más detalle | "Si quieres más detalle de algo que encontró, le dices 'profundiza' y te da un mini-informe" |
| Suggestions™ | Plan de tratamiento sugerido basado en los hallazgos | "No solo te dice qué ve, te sugiere qué hacer: seguimiento, derivación, biopsia..." |
| Informe PDF | Genera un informe profesional en PDF listo para imprimir o enviar | "Un clic y tienes un PDF profesional para enviar al paciente o al médico de referencia" |
| Compartir | Link para que el paciente vea su estudio sin instalarse nada | "Le mandas un link por WhatsApp y el paciente ve su radiografía en el móvil" |
| Asteroide™ | Segunda IA independiente (otro modelo) que da su opinión | "Es como tener dos radiólogos: si los dos dicen lo mismo, más confianza. Si discrepan, lo señala" |
🏗️ Cómo leer los documentos de debate
Los documentos de debate usan este formato:
🔬 Gonzalo: Esto es lo que pienso desde el punto de vista clínico/técnico...
💼 Laura: Sí pero, ¿cómo se lo vendo al dentista?
📱 Marc: Yo lo enfocaría así en digital...
🎯 Ana: Desde producto, lo que veo es...
⚖️ Carlos: Ojo con esto, legalmente...
Después de cada bloque de debate hay un cuadro de 📌 DECISIÓN con lo que se acordó.
Si un punto es especialmente importante para el equipo comercial, verás este icono: 🎒 = "Esto te lo llevas a la calle".
Versiones
| Versión | Fecha | Cambios |
|---|---|---|
| 1.0 | Abril 2026 | Creación inicial de la suite GTM completa (docs 00-09) |
| 1.1 | Abril 2026 | Revisión crítica: añadidos docs 10 (Junta Directiva con consejo asesor médico + CFO + asesor externo) y 11 (Quick Wins 30-60-90). Reordenación de prioridades: Vet hospitalaria > Ópticas > Dental premium. Nuevo plan Enterprise €299-499. Pamplona descartada para 2026. |
| 1.2 | Abril 2026 | Añadido doc 12: Plan de ejecución de 20 días con tareas concretas por miembro del equipo. |
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