06 · Sector Foto Clínica — Go-To-Market Detallado

📷 Prioridad: MEDIA — Barrera cero de entrada, mercado accesible Puerta de entrada: B (IA diagnóstica) Tipos de estudio: Dermatología, Podología, Heridas/Úlceras, Fotografía clínica general

La ventaja de la foto clínica: CERO barrera tecnológica

🎯 Ana: Este sector tiene una ventaja sobre todos los demás: no necesita equipamiento especial. Una foto con el móvil es suficiente. No hay DICOM, no hay software especial, no hay exportación. El profesional abre la cámara del móvil, hace la foto, la sube a RADIA. Fin.

Esto significa:

• No hay excusa de "mi equipo no exporta"
• No hay barrera técnica de ningún tipo
• El profesional puede probarlo en 10 segundos literalmente

La desventaja: el mercado no está acostumbrado a usar IA para esto. Hay que crear la necesidad.

🔬 Sub-segmento 1: DERMATOLOGÍA

El mercado

El dolor que resolvemos

🔬 Gonzalo: El problema en dermatología es el FILTRO. El médico de familia ve 20 lesiones cutáneas al mes. De esas 20, quizás 2 necesitan ir al dermatólogo urgentemente. Pero como no está seguro, o las deriva todas (satura la lista de espera) o no deriva ninguna (riesgo clínico). Necesita un filtro intermedio.

RADIA aplica ABCDE automático a la foto:

• Asimetría: ¿la lesión es simétrica?
• Bordes: ¿son regulares o irregulares?
• Color: ¿homogéneo o varios colores?
• Diámetro: ¿>6mm?
• Evolución: comparación con fotos anteriores (si las hay)

Y da un score de sospecha: BAJO / MEDIO / ALTO.

¿A quién vendemos?

Demo:

💼 Laura: La demo de dermatología es la más RÁPIDA y visual:

1. Abrir RADIA → subir foto de lesión pigmentada (de ISIC Archive, anónima)
2. Scan 360° → "Asimetría: SÍ. Bordes: irregulares. Color: heterogéneo (marrón + negro). Diámetro: 8mm. Score de sospecha: ALTO"
3. "¿Derivaría este paciente? La IA dice que sí. Ahora haga lo mismo con los 19 que parecen normales — la IA le confirma los normales para que usted se centre en los sospechosos."
4. Generar informe de derivación → "Este informe va al dermatólogo con la foto, los criterios ABCDE y su nivel de sospecha. El dermatólogo recibe un caso bien documentado."

🎒 Comercial, llévate esto: En dermatología, la frase que funciona es: "¿Alguna vez has dudado si derivar un lunar? RADIA te da un segundo par de ojos en 10 segundos. Con una foto del móvil."

🦶 Sub-segmento 2: PODOLOGÍA

El mercado

El dolor que resolvemos

🔬 Gonzalo: En podología hay dos aplicaciones principales:

1. Patología ungueal: ¿Es onicomicosis, onicodistrofia, psoriasis ungueal? La foto + IA da un diferencial rápido.
2. Pie diabético / úlceras: Clasificación Wagner automática (grado 0-5), seguimiento evolutivo con fotos temporales, medición de lecho.

El podólogo que trabaja con pie diabético genera MUCHA documentación clínica. RADIA automatiza eso.

¿A quién vendemos?

Demo:

1. Foto de úlcera de pie diabético (base pública)
2. Scan 360° → "Úlcera Wagner grado 2: úlcera profunda que afecta tendón/cápsula articular. Sin osteomielitis visible. Lecho: 60% granulación, 30% fibrina, 10% necrótico"
3. "En la próxima visita, sube otra foto y RADIA te compara la evolución. Automatizas el seguimiento."

🩹 Sub-segmento 3: HERIDAS Y ÚLCERAS

El mercado

El dolor que resolvemos

🔬 Gonzalo: Las úlceras por presión (UPP) son un problemón en residencias y hospitales. La enfermera tiene que:

• Evaluar la herida (tamaño, profundidad, tipo de tejido)
• Clasificar (EPUAP/NPUAP grado I-IV)
• Documentar fotográficamente
• Hacer seguimiento evolutivo

Todo esto manualmente, con fotos en el móvil, anotaciones en papel... RADIA automatiza todo el proceso.

¿A quién vendemos?

💼 Laura: Cuidado con este segmento: la decisión de compra no la toma la enfermera, la toma la dirección. El ciclo de venta es más largo que en una clínica privada. Pero si entras en una residencia grande, el volumen es alto.

⚖️ Carlos: En residencias, ojo con la ley de protección de datos y la documentación fotográfica de residentes. Necesitamos consentimiento informado. Ya lo tenemos en los T&C, pero la residencia puede exigir uno específico.

Estrategia general para foto clínica

Debate: ¿invertimos fuerte o dejamos que crezca orgánico?

📱 Marc: Mi opinión: foto clínica es un segmento de crecimiento orgánico. No hace falta hacer campaña agresiva. ¿Por qué?

• La barrera de uso es cero (foto con el móvil)
• El plan Free es perfecto para probar
• El boca a boca entre médicos de AP funciona
• Un post en LinkedIn "Así analiza RADIA un lunar sospechoso" genera muchos clics

Propongo: contenido SEO + LinkedIn + referidos. Nada de visitas puerta a puerta para dermatología.

💼 Laura: De acuerdo. No voy a ir de clínica de podología en clínica de podología. Pero si estoy visitando dentistas y paso por delante de una... entro. Y si un médico de familia me dice "ah, ¿también hace lesiones de piel?", le hago demo ahí mismo.

🎯 Ana: Desde producto, el esfuerzo está hecho: los prompts de dermatología, podología y heridas ya están en RADIA v2. El producto funciona. Lo que falta es tracción.

📌 DECISIÓN: Estrategia foto clínica

→ NO hacemos campaña activa dedicada a foto clínica en Q2 2026.
→ SÍ lo usamos como "bonus" cuando visitamos otros clientes.
→ SÍ generamos contenido de marketing (LinkedIn, blog, SEO).
→ Dermatología: target indirecto a través de médicos de familia.
→ Podología: oportunista — si encontramos un podólogo interesado, genial.
→ Heridas: target institucional solo si surge oportunidad (residencias, hospitales).
→ Revisamos en Q4 2026 si hay tracción orgánica suficiente para dedicar recursos.

🎒 Comercial, llévate esto: No salgas a buscar dermatólogos ni podólogos. Pero lleva siempre preparado el ejemplo de la foto de la lesión de piel en el iPad. Es un argumento secundario que sorprende cuando no se lo esperan: "¿Sabías que RADIA también analiza fotos de lesiones cutáneas? Mira..."

Competidores en foto clínica

Plan de acción foto clínica

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